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    開發商搶歲末折扣季 或加大整體市場促銷力度

    2012-11-29



    圖/記者辜鵬博

     

        就像熱愛購物的都會女子們,總會少不了在12月的時候開始摩拳擦掌 謀劃 香港圣誕大促購物游,精明的購房者們,也會開始關注年底樓市大促。

        統計顯示,截至11月22日,2012年12月份長沙市場預計有36個項目開盤,環比上個月25個預開盤量,增長44%。

        在大增的開盤數據背后,開發商們爭搶歲末折扣季的架勢日漸鮮明。 

        11月22日,微博上一條名為 長沙老朱 發布的微博,被不斷轉發。 老板:要不是年底沖冠,哼哼,武廣CBD之上,萬科 金域華府‘繁華里’剛需戶型王,萬科裝修,70-90-120平米,46.8萬起,本周末開搶。 ——折算后,這個樓盤新品起價大約在6500元/平米。

        微妙的是,同樣位于武廣片區的合能 雨花公館也打出5880元/平米起價的 驚人價格 。而位于望城區的盈峰翠邸 君墅,則推出12月新品一口價200余萬起的宣傳語。

        開發商最后一搏,純新盤比重加大

        或許是今年房交會出人意料地在12月召開,開發商們似乎都在期待這個12月能夠成為最后一搏的暖冬。 

        數據顯示,接下來的12月,長沙市場預計將有36個樓盤開盤,增速明顯。

        預計開盤的36個項目中,純新盤共有10個,占比27.8%。其中,雨花區與岳麓區開盤推新數居首,各有9個項目入市,合計占比50%。經開區緊隨其后,也有7個項目開盤搶占年末市場。相比之下,北城開福、南城天心推盤積極性不高,數量較少,分別有5個和3個,第六區望城區也有兩盤預計推新,芙蓉區僅有一個項目預計開盤。

        有趣的是,在今年年末的這波推盤量中,純新盤比重的加大,成為市場一道搶眼風景。包括雨花區的萬象美域、合能 雨花公館、中南紅領邦;天心區的外國、國會山官??;芙蓉區的城市優盤;經開區的紫華郡、芙蓉國里;岳麓區的金洲國際社區、恒大御景灣。

        剛需產品仍然是市場爭奪的主體。從各樓盤公布的公開資料顯示,80-120平米的剛需型產品,仍然是12月推盤的主要力量,城市優盤、星隆國際廣場、盛地尊域、深業睿城、藏瓏、博林金谷四期等均有小戶型推出。

        推盤加快,高端客戶對市場判斷有所好轉

        盡管大多數人都認同2012年剛需當道,但在未來一個月內,高端別墅市場的 返場 或許將成為一個新的信號。

        搜房數據監控中心統計數據顯示,12月份長沙預計將有5個別墅項目入市,湘江一號三期將推出247-307㎡的江景聯排別墅;中鐵置業水映加州三期新品,270-330㎡四聯排、五聯排都將面世;盈峰翠邸三期君墅推76席260-520㎡獨棟別墅,一口價200余萬起;汀湘十里別墅項目主推獨棟別墅275-369㎡房源;金洲國際社區一期新開盤主推別墅和洋房。

        這與今年上半年略顯慘淡的別墅市場光景截然不同。 從目前的市場形勢來看,隨著政策平穩的態勢日漸明朗化,改善型購房者尤其是高端客戶對于市場的判斷開始有所好轉,這使得開發商們也加快了別墅推盤的進度。 盈峰翠邸營銷負責人說。

        低價入市成主流,或加大整體市場促銷力度

        耐人尋味的是,包括萬科繁華里、合能 雨花公館以及雅頌居等項目在內,一些推出新品的樓盤,采取了以低價入市的價格策略。

        繁華里,金域華府四期新品,最低價格在6500元/平米左右;合能 雨花公館,5880元/平米起;雅頌居短信促銷廣告,6800元/平米起價赫然在目。

        事實上,從11月開始,開發商優惠促銷的步伐已然加快。來自好房子網公布的公開信息顯示,中欣 楚天雅郡一期二批79-137㎡兩房至四房新品加推,4088元/平米起,均價4400元/平米,首付6萬起;壹號公館,現尾盤銷售中,32-78㎡精裝小戶均價16000元/平米;麓山和苑,85-110㎡闊景三房,認籌2000抵12000,憑結婚證額外優惠一萬;水岸世景,部分77-136㎡湖景現房清盤特惠,4600元/平米起,均價5200元/平米左右,使用購房消費券再免一萬。

         一般到12月,一些大的上市公司、品牌地產為了沖當年業績,會選擇以優惠促銷來加快銷售,而一些相對較小的開發商,則有可能在年底前推出很有誘惑力的價格,以盡快回款。 長沙天音企業策劃董事長撒韜說。

        新項目以非常吸引人的價格搶占市場已是一種慣用手法,而這有可能帶來整體市場的促銷力度加大。

        數據顯示,從已經公布均價的12月開盤的20個項目來看,多達8個項目均價或最低價低于5000元/平米,其中,經開區的芙蓉國里和望城區的潤和紫郡均價僅3680元/平米,并列成為本次推新項目的最低均價。 (瀟湘晨報 記者文潔)
     

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