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    房企業績榜首之爭步入關鍵期 萬科綠地發力12月

    京華時報2014-12-12

      隨著12月的到來,各家房企全年業績進入沖刺期。各界備受關注的房企榜首之爭也步入白熱化,大數據時代下,綠地集團近日推出弘金寶,宣告著綠地集團進入移動互聯網、大數據、社會化營銷時代。與此同時,萬科也低調推出 雙十二 計劃,沖刺全年業績。
      榜首之爭白熱化
      12月4日晚間,萬科企業股份有限公司披露的銷售簡報顯示,前11月實現銷售面積1599.6萬平方米,銷售金額為人民幣1901億元,分別比2013年同期增長14.8%和18.9%。這意味著萬科前11月銷售額已經超過其2013年全年銷售額1709億元,再創歷史新高。
      分析人士稱,萬科單月的銷售額在150億元左右,以此計算全年突破2000億元應該已成定局。
      相比之下,綠地11月份的業績表現極為搶眼。根據克而瑞提供數據顯示,綠地11月的銷售業績高達380億,海外項目方面是綠地11月業績爆發的重要原因。綠地海外項目高單價成為迅速拉動業績的著力點,其即將售罄的悉尼綠地中心已經實現了超過40億元的銷售金額;北悉尼綠地瓏璽首批成交8億元人民幣;倫敦綠地蘭姆公寓首次開盤銷售5.25億元;多倫多項目開盤即實現7億元銷售金額。11月,綠地悉尼項目萊卡公館首次開盤,并對洛杉磯、紐約等地的項目進行了全國推廣。
      根據此前預估的數據,綠地前11個月的銷售業績為1918億元,已經超過萬科。易居(中國)控股有限公司執行總裁丁祖昱表示,萬科和綠地的榜首之爭從年初持續到年末,在年初的時候,綠地提出2400億的目標、成為中國第一,相信很多人不屑一顧。在1月份時萬科就完成276.5億元,一路領先,到10月份時萬科以1711億元銷售業績依然領先綠地183億元,結果到11月份綠地追平萬科。這場榜首之爭,在2014年的最后一個月進入高潮,讓大家拭目以待。也許榜首易主,對萬科有利、綠地有利、中國房地產業有利。
      各自發力12月
      萬科和綠地,誰將成為今年第一?近期,這一話題吸引各界的熱議。然而,相比兩家企業對于這一話題低調,兩家企業在行動上的發力已經開始。
      綠地集團近日推出弘金寶,宣告著綠地集團進入移動互聯網、大數據、社會化營銷時代。與此同時,萬科也低調推出 雙十二 計劃,沖刺全年業績。據悉,綠地弘金寶的商業模式分為線上與線下兩部分,線上通過綠地弘金寶微信公眾號注冊,參與互動及推薦,線下通過各種活動給使用平臺的各行業精英提供交流平臺。值得注意的是,其線下活動不僅結合綠地集團自身資源,同時還有其戰略合作伙伴鳳凰網豐富的專家、行業領軍人物的資源,通過定期舉辦各類沙龍、高端俱樂部活動,最終聯手線上線下,實現病毒式強效傳播,人人都能參與,獲得收益。
      綠地集團相關人士表示,綠地弘金寶是以通過人脈資源獲得收益為初衷構建的平臺,嫁接于微信這一當前普及度及使用度最高的即時通訊應用。它最大的資源是每個人的朋友圈,這個朋友圈既是微信上的朋友圈板塊,更是無形的圍繞每個人生活的朋友圈。憑借上億的微信活躍用戶,以及綠地在房地產、汽車、能源、金融、酒店及商業運營等多領域的深入滲透布局,將大體量、多樣化的綠地項目產品放置于綠地弘金寶這個平臺,供使用者自由選擇。使用者可以選擇適合自己朋友圈特點的項目產品進行營銷推廣、客戶推薦。
      據悉,綠地弘金寶首先將會從綠地海外戰略布局的第一站,海外地產開始作為試水,逐步覆蓋綠地集團旗下的所有產業的項目產品,最終突破綠地集團的范圍,納入其他企業、行業的各類優秀項目產品。所以,綠地弘金寶其實是一個多行業跨界資源整合營銷的平臺。而恰是因為綠地弘金寶涵蓋的范圍如此之廣,所以大大增加了使用者所擁有的朋友圈與項目產品的匹配概率,降低了其入門的門檻。
      與此同時,近日萬科推出 雙十二 優惠措施,在 雙十二 期間,萬科在包括北京、天津等15個城市舉行15城聯動,最高單套優惠12萬,其中北京在售的如園、燕西華府、長陽半島等6個項目均推出優惠措施。
      競爭的不僅僅是業績
      一位業內人士表示,今年是萬科成立30周年,萬科不可能不在乎 第一 ,因此年底很可能發力,猛抓銷售。而來自綠地集團內部的消息顯示,綠地今年2400億的銷售目標也還沒有調整,公司為此也將進行一番力搏。
      對于綠地營銷創新,上海易居房地產研究院研究員嚴躍進表示,綠地推出此類金融創新,關鍵在于打造一個圈層營銷的模式。綠地作為多元化企業,在能源、金融等方面也有各類客戶群。如何將此類客戶群的需求充分挖掘,是綠地戰略擴張的一種輕資產模式需要解決的。通過搭建弘金寶這樣一個平臺,能夠實現去中介化的目的,同時實現對既有客戶資源的各維度需求進行挖掘,這在成本降低的情況下,能夠實現經營業績的提升。很顯然,綠地電商平臺搭建,并非簡單地趕時髦,而是希望增加業績增加驅動力,這對于綠地希望在房企中做NO.1的目標是有利的。
      綠地集團相關人士表示,在綠地弘金寶的平臺上,每個項目產品目前至少可通過三種方式獲得收益,一是玩游戲;二是分享文章、分享二維碼;三是推薦客戶,其中客戶到訪、實地洽談等步驟均可獲得收益,即使客戶不成交也仍舊有一定收益。這些收益,根本無需投資任何現金成本。
      嚴躍進表示, 萬科綠地爭奪第一,競爭的不僅僅是業績,應該體現為三點。第一是企業經營業績和規模的競爭,或者說是對企業未來市場份額的爭奪。第二是企業創新能力的競爭。對于一些新興板塊,兩個企業都希望捷足先得,從而最先獲得新興板塊業務發展的發言權。第三是企業的品牌力爭奪,這體現了企業的軟實力。萬科不愿意只做住宅開發的行業老大,綠地也不愿意僅僅是地標建筑的建造者形象,雙方都希望在綜合型企業形象上增加各類色彩。

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