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    入瀏,看見江海 ——灣田地產瀏陽品牌落地側記

    湖南灣田集團2021-09-07

          從入瀏,到入流——在瀏陽,灣田·和悅家園似乎一直有著良好的競技狀態。

          對內,持續霸榜銷售、簽約、回款“三冠王”;對外,與全國標桿、本土巨頭秋色平分,領航并行。

          去年八月開放至今,項目用一份經得起考驗的答卷,書寫了灣田地產新城市品牌落地的范本。



    彎道趕超,煉就灣田成色

     

         “初來乍到,強敵環伺,分大塊蛋糕太難,但市場需求在,只要找到路徑,虎口掠食、迂回突圍還是有機會的。”這樣的認知,加上“瀏陽市場比較穩健,百強縣營商環境不錯,灣田具備新市場開發能力”等正確判斷。

          去年暮春,集團在充分開展調研后,拿下道吾新城新地塊,正式進軍瀏陽。

     營銷中心封頂

          作為“市場新人”,瀏陽灣田·和悅家園一直保持著低調。“剛來這里,我們擺正了位置,做‘跟隨者’。”回顧扎根瀏陽的這一年,項目總經理謝石峰淡定了許多。

          輕描淡寫間,時間已經給出答案。專注觀察、學習、經營客戶,在不斷的自我提升和修正中,“跟隨者”跟出了自己的節奏和狀態——設計、報建、工程全面快周轉,

          實現5個月開盤、15個月首批交房的創舉;2021年上半年,營銷成交一度與碧桂園、高力等瀏陽頭部房企平起平坐,成為豪強們的重點圍觀和競品分析對象、引領片區樓市的三駕馬車之一……


     營銷中心主體封頂現場

          入瀏一年,專注生根瀏陽的灣田先鋒,此前并未料想會引來“從低調追隨,到高調引領”的行業高評。

          回顧才發現,“漫長修煉”似乎從一開始就博得了好感。

          煙花鞭炮、豆豉蒸菜、大圍山、瀏陽河……說起瀏陽,色香味聲俱全,煙火味十足,人文生態俱佳,世界煙花之都,更是品質美好生活之都。

          去年8月,項目營銷中心開放。

     營銷中心開放現場

          灣田集團總裁劉筱泉就曾許諾瀏陽——灣田將全力挖掘與瀏陽的價值契合點和共鳴點,即“對生活的講究,對品質的追求”,把和悅家園打造成瀏陽第一品質樓盤。“灣田十數年對品質的執著追求,以及不斷積累、日漸完善的品質保障體系,讓項目能在面市之初,樹起一桿品質大旗。”謝石峰說。

          這桿大旗,正是瀏陽所期待和需要的。

          隨后,是品質大旗指引下的系列技戰術打法。“報建和工程要有不輸標桿的開發力,搭建本土營銷團隊形成市場征服力,塑造滿足全瀏陽、全階層需求的產品力。”這是調研數十個瀏陽本土項目和長沙標桿項目后,灣田團隊達成的戰斗目標。

           “一線要懂瀏陽,懂瀏陽人的生活習慣和生活方式,了解需求才能做出瀏陽人喜歡的、想要的產品。”集團營銷總監喻宗彬表示。

     小區建設實景

          基于項目定位和區域配套,形成的“城市芯、公園里、品質生活家”品牌口號,很快吸引了市場眼球。隨后,根據營銷戰線的鋪展,先后打造主城區及重點鄉鎮前線展廳,迂回盤活鄉鎮、企事業單位、學校等存量市場。

     前線城市展廳開放

          率先推出瀏陽首個集品牌展示通道、工藝工法展區、架空層全齡段場景體驗區等功能為一體的品質生活館,前置建設融入景觀規劃的永久性示范區園林,向業主全方位預見未來美好生活場景。

          同時,強化現場管理,發起“好房不怕比”挑戰,持續開放工地,直面市場考驗,真誠向客戶傳遞灣田產品力……

          身處競爭洼地,站于標桿后方,灣田·和悅家園在成功避免與競品正面交鋒后,憑借系列“差異化”打法,迅速脫穎而出,實現彎道趕超。

     

    扳手精神,釋放灣田合力

     

          無法低調,因為一直以來的“高調”自塑。

          “比較艱難!”營銷部長呂小帆用四個字將一路的艱辛和壓力潦草帶過。對于一位久經沙場的營銷老兵而言,對此已經習以為常。“新城市,新市場,新團隊……困難不可預料,這些都是必經的過程。”

          這不是取得階段性成果后該有的痛快淋漓的話,但“內外交困”的過程,仍然值得回味。

          相比“陌生市場毫無品牌口碑、市場競爭激烈”等外部客觀條件,“內部團隊的組建和打磨,從一開始就很迫切!”初次統管項目公司的謝石峰說,“緊急組建的銷售團隊,在上崗培訓、氣質塑造、行為規范等各方面要迅速整齊劃一,本身就是挑戰。”

     營銷團隊開展培訓

          無法速勝,就會難上加難。“多有不自滿的人,永遠前進,永遠有希望。”魯迅的這句話,放在瀏陽灣田銷售團隊身上最合適不過。

          “所幸我們沒有被一時的挫折和質疑打敗,而是知恥后勇,重拾了戰斗力。”聊及團隊一路走來的波折和動蕩,呂小帆認為,“灣田寬厚包容的人文關懷滋養了團隊,讓他們有機會重新站上舞臺,更加感恩和珍惜,更懂得也更愿意奉獻力量。”

     湖南灣田集團副總裁張英(左四)與營銷團隊交流

          “提升整體能力素質之外,開始更多專注團隊合力和向心力建設。”臨近晚上10點,稍顯疲憊的呂小帆結束了一天的工作——年初履新項目營銷負責人以來,他習慣性比團隊晚離開營銷中心。

          盛夏淡季,加上新一輪疫情影響,市場如預想中冷清,團隊卻激情不減,正是“補短板,強基礎”的好時候。“每天下班后,大家都主動留下來,總結分享一天工作,互相監督多過幾輪說辭,或開展培訓做學習筆記。”策劃經理文文說。“拼殺,要把力用完。清零,也是蓄力的過程。”

          在全力沖刺淡季的主策略下,耗盡余力“練內功”,成了團隊的共識。

     營銷團隊培訓學習   &ldquo;練內功&rdquo;

           “三季度項目周邊有新盤開售,市場格局將再度打破,競爭愈加激烈。”面對瞬息萬變的戰況,基于對市場、競品及自身的全新分析研判,項目重新優化了系列說辭。“一線營銷只有強化應對能力,提升與客戶交流的內涵和品質,勝任戰備需求,才能在下半年搶得先機。”謝石峰說,“整個團隊都在積極備戰,不打無準備之仗。”

     營銷人員與客戶交流

          他們從容的談笑間,釋放著一種狀態——灣田人的目光,開始習慣性地盯著更硬的仗。用呂小帆的話來形容這種轉變,很貼切——“團隊的每一個人,都開始從‘螺絲釘’變成擰螺絲釘的’扳手’。”

          企業成長的內核,攻城略地的關鍵,本就在于人的塑造。毫無疑問,瀏陽灣田合力鍛造的這把“板手”,在聚力擰著“經營業績”的“螺絲釘”時,正變得更加有力、更懂借力、更會發力。而項目的品牌攻堅、落地歷程,無疑將成為灣田地產進入新城市的借鑒和示范。

          市場是最公正的裁判。2021下半場,瀏陽仍將以包容之心,考量灣田的品牌成色,錘煉灣田團隊的決心和實力,“下面的路會更難走,但我們做好了準備,鉚足了信心!”

          入瀏,匯入大流,以眾志合力抵達江海壯闊,以拳拳初心掙得風景秀美。

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