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    變革圖強 攜手贏天下

    湖南灣田集團2015-02-13


    湖南灣田集團總裁 灣田國際總經理 顏桂鋒

    尊敬的各位灣田客戶、嘉賓、朋友,各位同事,大家下午好!
      今天,我們相聚三江交匯處——美麗的世紀金源大酒店,臺下高朋滿座,窗外湘江北上,滔滔江水,川流不息,我仿佛看到一股股財富匯流向城北的灣田國際,流向了灣田國際的全體商戶,源源不斷。‘灣田’是財富的象征,灣田國際是財富的聚集地。所以,我堅信,大家在灣田國際一定會發大財。
      今天,是我們灣田大家庭的盛大聚會。趁此機會,我想向全體灣田人訴說心扉,說幾句心里話。
      首先,我要感恩園區內近千家商戶,你們認準灣田、信任灣田、投資灣田、扎根灣田、寄希望灣田。在市場培育期,你們與灣田風雨同舟,榮辱與共,堅守這份熱土;你們拒絕一切誘惑,堅持自己的原始判斷;你們對灣田的某些決策失誤、管理差錯、服務不周,總是包容與諒解;你們給灣田提供很多很好的意見和建議;你們忍受暫時的虧損與財務壓力。這一切的一切,我們看在眼里,記在心里。俗話說,不是不報,只是時候未到。
      其次,簡單匯報2014年灣田國際所取得的成績與存在的問題。2014年,灣田國際新增投資7億元,新建設面積16萬平米,銷售4億元,招商面積12萬平米,實現了化工區、陶瓷一期的盛大開業,引進五金、水暖業態,品牌知名度持續上升,團隊專業能力得到提升,奠定了灣田國際在長沙乃至湖南專業市場中的領導地位。當然,我們也存在一些問題,比如,團隊專業能力仍然欠缺;市場管理與營運能力較差;品牌推廣、產品包裝與推廣不精準,推廣效果不理想;與商戶溝通少,商戶合理化意見采納少等等。
      第三,與大家談談我對長沙專業市場競爭格局的分析與看法。2014年,是長沙專業市場的戰國元年,幾大市場群雄逐鹿,比品牌、比位置、比規劃、比資金實力、比團隊能力、比政府資源、比配套、比廣告等等,可以說,硝煙四起,各顯神通,搞得投資者和經營商迷失方向,真假難辨,難以抉擇。哪個開發商最可靠、最有實力?市場旺起來靠什么,哪個市場最容易旺起來?哪個市場最有投資潛力?
      首先,我表達幾個觀點:城區最急需搬遷的市場是建材市場;最無法就地改造升級的市場也是建材市場;最需要倉儲物流的業態是建材業態;建材市場最適合搬遷到三環外,否則,5年、10年后又得搬遷。
      其次,我從以下7個方面對長沙專業市場的現狀進行比較。
      灣田國際的定位是市場運營商,同類市場是房地產開發商;灣田國際項目定位是建材產業集群生態鏈,同類市場是業態雜多、綜而不全的綜合市場;灣田國際盈利方式是通過旺場使物業、土地、服務增值,更多營運投入,同類市場以賣鋪盈利,營運投入少;灣田國際做市場,擁有80%以上自購自營戶,同類市場賣市場,80%以上為投資客,通過格子鋪迅速去化回籠資金;灣田國際營運模式以批發為主、零售為輔,同類市場以零售為主;灣田國際目前正處招商運營并行階段,同類市場仍在炒作、銷售;灣田國際視倉儲物流為發展戰略,已建12萬方倉儲、后續500畝建50萬方,并自建物流公司、20張貨運通行證、50條專線,這些在同類市場是沒有的。
      第三,資金實力。長沙的同類項目更多的是從項目抽走資金,滿足賣鋪回款需求而忽視招商與運營需求,難以開業和旺場。灣田則不同,建博會上,劉董事長莊嚴承諾:這是我們的愚公移山項目,祖祖輩輩做下去。要著眼長遠,目前不僅不從灣田國際抽一分錢,而且明確把云貴灣田煤業每年8-10個億的利潤投到灣田國際。2014年,灣田煤業度過了非常艱難的一年,煤價大幅下降,更糟糕的是主力煤礦——灣田煤礦出了安全事故,造成煤業集團全線停產整頓半年,損失慘重,造成資金暫時緊張。但我現在可以告訴大家,灣田已經度過了最艱難的時候,2015年的春天即是灣田的春天,灣田集團將迎來最鼎盛時期。這幾年,灣田煤業抓住云貴煤炭行業大洗牌、大整合機遇,投入12億元收購了兩億噸主焦煤資源,投入5億元完成了四個煤礦的機械化采煤改造,投資4億元建立了5個洗煤廠,年洗煤能力達到600萬噸,投資1億元建立了4個瓦斯發電廠,投資3億元建立10個煤炭儲備基地,旗下煤礦已達15家,主焦煤儲量達到4億噸(國家標準評估價160億元),采煤能力達到800萬噸,煤炭產業鏈更完善。通過生產規?;?、機械化,管理精細化等變革措施,煤炭開采成本整體降低40%,產量翻2番,安全系數提升50%。俗話說,沒有破產的行業,只有破產的企業。灣田煤業通過整合、調整,已成為西南地區最大的民營煤業集團。十年磨劍,現在到了亮劍的時候。在當前經濟蕭條、煤炭行業大幅虧損的背景下,灣田煤業每噸仍保有200—250元的凈利潤。預計2015年,灣田煤業可以達到400-450萬噸的產量,實現8-10個億的凈利潤。根據董事長的戰略決策,將全部利潤投資到灣田國際,進行市場建設和培育。
      灣田地產板塊,運營狀況也非常穩健。我們前幾年的策略是 拿地、拿地、拿地 ,因此土地成本遠低于市場水平,集團各項目存量資產均有較大幅度增值,部分土地價格已翻兩番,資產整體質量優良,變現能力強。目前,湖南灣田的總資產投入已超過30億元,融資規模卻仍控制在5億元內,資產負債率不到25%,遠低于同行業平均水平,我們具有較大的再融資空間。灣田國際第一期在建行融資3.5億元,第二期將在工行融資3億元。全力保障灣田國際的建設和運營資金需求。
      第四,戰略和人才保障。為適應市場競爭需要,湖南灣田集團2014年下半年對集團戰略做了重大調整,現階段重點集中人財物資源做好灣田國際。我們把集團與灣田國際的管理層合二為一,成立了八大中心、四大公司,組織扁平化,提升效率,降低運營成本。
      灣田國際是湖南灣田的龍頭項目、創二代項目,我們八大中心四大公司的高管,都是70、80后,平均年齡不到40歲,主要運營部門的負責人均來自國內標桿企業,通過此次整合、調整,灣田國際的經營團隊,已經是國內專業市場的頂級職業化、專業化團隊。有了戰略、資金和人才三大保障,灣田國際建材城將在2015年春季邁入全面發展的快車道。
      第五,我要講的是2015年的經營思路——打造低成本、優服務、一站式采購平臺。一個市場的繁榮必須靠業態全、品類多,實現一站式采購;必須靠價格低、品質好、服務高;必須交通便利(市委、市政府常務會議決議,2015年年底,湯加湖路與芙蓉北路連通通車),環境優美,提高體驗感;必須靠規范市場管理,提升市場品牌影響力。2015年,灣田國際建材城將以 中國中部建材批發總源頭 為項目總體定位,抓住沿海建材產業轉移契機,突出 本土招商 +  產地招商 的戰略舉措,以 物流+電商+商業管理+金融+推廣 五位一體為整體運營思路,以運營促招商,以成本和服務贏市場,做中部最大的家居建材產業集散中心。
      物流將引入先進的管理理念和手段,將圍繞云倉建設,整合倉儲、物流等資源,建立客戶化的標準作業流程,提升物流管理水平,加速庫存周轉,降低整體物流成本。
      電商打造電商體驗館,引進佛山陶瓷館,完善灣田商城,建立電商創業園,打造一站式、低成本采購模式,實現線上線下推廣與銷售,在長沙城區和14個市州同步展開推廣。 
      商管以旺場為目的,以市場活動和社區推廣為主。繼續辦好一年一次的建博會,舉辦市場業態文化節、特價會、商戶紅酒會等活動。場內旺場活動每月不低于一場,拿出1000萬元補貼商家活動,扎扎實實為商戶拓展80個小區業務。灣田集團還將與新浪 陽光采購平臺 、明源 云采購平臺 合作,將商戶信息擴散出去,將組織其他開發商、裝修單位和供應商與商戶打造信息共享與合作平臺。
      金融服務將打造以銀行貸、貿易貸、微銀貸為主體的灣田國際金融服務平臺,幫商戶解決中短期發展資金瓶頸。
      推廣方面,我們與湖南省最專業的長沙環線傳播公司合作,繼續投入五千萬市場推廣資金,精準投入,提升市場品牌影響力,幫助商戶找客戶、降成本、促銷售。
      最后,我要向大家描繪灣田國際的美好愿景——中國最大的建材家居全生態、全鏈條產業生態城。其核心功能包括:中部最大的綠色建材產業園;永久舉行的中國長沙綠色建材博覽會;高大上的建材交易展示區;快捷的倉儲物流配送中心;灣田家居商城電商平臺;灣田金融平臺;配套的商業、市政功能;美麗的園林景觀;優良的市場服務。創業、經商、居住皆宜,突顯價值與身份。
      各位商戶、各位朋友,灣田國際優勢依然存在,藍圖已經繪就,思路已經清晰。本月初,我特意組織中高管觀看了電影《大決戰》,大家認為,2015年必定是長沙專業市場的決戰之年,生死存亡之際,我們沒有退路,只有放手一搏,才能殺出血路,取得決定性勝利。
      各位商戶、各位朋友。就目前的市場建設情況而言,灣田國際率先擁有了強大的商戶基數,建成了全長沙最大的陶瓷、板材和石材交易市場,建成了湖南省唯一政府指定化工交易市場,五金水暖業態500多家商戶集體簽約入駐,2015年將重點打造五金水暖業態,4月份全面開工,年底交房;這里還有湖南唯一的電商創業園……能引進那么多商戶,并得到理解與支持,是灣田國際五年來做得最成功的事。有商戶,才有市場,才能持續繁榮。
      五年時間的摸索與實踐,我們更加理性與務實,我們深刻地認識到,銷售、招商火爆只是萬里長征中的第一步,市場的繁榮不但需要持續的巨額投入,而且需要忍受漫長的培育期,持續繁榮應該成為開發商的開發理念與經營責任。在此,我代表灣田國際、灣田集團向市場經營商戶和業主做出莊嚴承諾:灣田集團將傾力打造灣田國際,一定讓市場持續繁榮;我們更加清楚的認識到,在務實運營旺場、物業增值回報成為業內共識的當下,我們不再熱衷于追求商鋪開盤銷售帶來的短暫的火爆快感,而是堅定信念、靜心專注市場的管理運營。
      各位商戶、各位來賓,今天的聚會是灣田國際高層戰略理念溝通會,也是灣田人奉給商戶的答謝會,我們所有的調整與變革,所有的努力與付出,只為灣田人、灣田國際、灣田服務的 高、精、專 ,只為灣田的做大做強。2015年,我的最大愿望,是灣田的努力能贏得商戶的認可、支持和信心,商戶能立足灣田收獲財富、收獲幸福,我堅信,我們攜手必贏天下。
      我深知,這個愿望,不是我,也不是灣田一廂情愿就能做到的。站在新的起點,站在即將奔赴前線進行廝殺的這一刻,與各位同在一個戰壕的我,有太多太多的想法想要跟各位傾吐,但我不能,我更愿意俯首貼身,去聆聽商戶的心聲,感受彼此那種 同呼吸、共命運 的魅力,然后振奮精神,帶領我的團隊沖鋒陷陣,不成功便成仁,我祝愿,讓我們共同的目標一個個完美落地。
      最后,愿各位羊年大吉、身體健康、萬事如意。愿灣田國際這艘航母,從這里起航,乘風破浪,在收獲2015這場大勝仗之后,載著各位奔向財源滾滾、無限美好的未來。
     

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