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    湖大EMBA精英,望城論“道”

    湖南灣田集團 廖攀/文 劉凱/圖2015-02-12


    茶話會現場

      2月8日晚上,湖南大學EMBA1517班近30名行業大佬在灣田國際茶話新春,就長沙商業第一話題 專業市場競爭格局及發展趨勢 展開爭論。
      他們認為,客戶需求、科學規劃、業態布局、運營能力、體驗式消費、精準推廣等都是在專業市場競爭中取勝的重要因素,灣田國際讓本身文化含量難以凸顯的建材行業有了文化韻味,這將是市場未來發展不可復制的軟實力和核心競爭優勢。

    1517班班長、步步高集團總裁 陳志強——做領導者,而不是領跑者

       灣田國際的高度,在于已經成為標桿、榜樣、力量,諸多情懷也給人很多暢想。
      創建未來,要有平臺型戰略,對項目定位的認知要清晰準確。市場變化如火如荼,粗放式經營邁進精細化專業化成為必由之路,持續下行趨勢已成定局,如何將行業下行變革為產業創新,關鍵在企業戰略創新,要努力成為大環境的思考者,前瞻性地把灣田國際精準定位成為中國建材專業市場的領導者,而不是領跑者。
      灣田的一大特色就是‘文化意境’,當文化元素滲透企業血肉,便能形成美好情景與投資規模效益,成為越來越寬廣的平臺。在思考‘窗口與倉庫的關系、模式與方式的關系、商場與市場的關系’的同時,要注重市場建設與消費者體驗之間的關聯,灣田國際要努力成為消費者優質生活方案的提供者與解決者。
     


    湖南廣播電視臺副臺長 肖梟——以文化凝聚能量

       灣田國際令人振奮,一份《灣田集團報》體現出來的企業文化的張力,令人震撼。灣田集團把本身文化含量難以凸顯的建材行業做得這么風生水起,可以斷言,這將是灣田將發展的真正軟實力,真正的核心競爭力。一個企業能做到這樣,無疑能越走越遠、越走越強。
      報紙上,顏桂鋒總裁的講話,對產品群的兩個判斷和定位非常精準、專業,只要定位好了,就能少走很多彎路,伴隨著企業文化的生根發力,灣田、灣田國際前途一片光明;劉筱泉副總裁的講話毫無領導架子,她繼承父輩的精神與理念,把自己定位為員工,并以此為牽引形成企業文化力量,這種力量的集結只有一個目標,就是讓員工找到自己的存在感,在灣田實現自己的理想與價值,很打動人。


    江西眾一集團副總經理 肖松和——打造建材行業 奧特萊斯

       份量有限的市場同質化競爭嚴重,成敗取決于管理運營,灣田國際該怎樣做?我認為,灣田的企業品牌在湖南很響亮,但灣田國際專業市場的品牌影響力還未深入人心,下階段推廣策劃著力點應該注重企業品牌與市場品牌的深入結合。 
      灣田要立志成為建材行業里的‘奧特萊斯’,以點破面,形成市場差異化與影響力。同時,追求消費需求的差異化,在白熱化競爭中植入‘買某樣東西必須要去灣田’的概念,這樣,就有了影響力和市場占有。在專業化市場的規劃上,業態布局、建筑形式等都要凸顯該有的特色。


    婁底建材協會會長 李文革——深耕商戶,走特色化路線

       班會之前,我走訪了灣田國際市場的一些商家,市場的把控、商戶的需求跟合理化建議,員工要去了解,決策者更加要去了解。市場哪些商戶來、為什么來、怎樣才能讓他們來?消費者為什么要來灣田買?都要想清楚。市場的輻射力的打造,還需在服務半徑的擴大與服務內容、加工環節增加等方面作出努力。市場扁平化、成品化發展,失去利潤空間與產品特色的原材料批發已經不具備競爭力,品類豐富的環保型、高精尖的產品更符合趨勢。 
      從商家反饋的情況看,市場管理上可實行‘分區分人負責制’,商家的任何需求做到只需找一個人,要求管理精準到位,灣田國際一定要形成以消費者需求、商家低成本經營為核心的發展思路。


    快樂購副總經理 歐陽霽——以龍頭促發展,盤整資源促銷售

       第五次來灣田國際,明白了灣田國際做生意的模式,即專業市場批發、長沙資源的盤整。定位決定品牌形象,品牌形象決定費用構成,灣田國際未來的對外推廣應該圍繞‘批發’多做推廣投入。市場要兼顧零售,附近交通疏導系統及場內消費者導視系統急需健全,以更好實現便捷消費。 
      電子商務是灣田國際切入市場的重頭戲、另一條腿,但在當下,已經成熟的垂直類平臺做不成競爭力,建議通過龍頭企業來帶動自身發展。進行媒體零售資源、地面資源、產品資源、時間資源、商戶資源的拼接組合,可借助互聯網、電視傳媒等新渠道,擴大零售半徑,助推零售突破。

      激揚同窗,指點江山。茶話會上,1517班的同學情誼感染著現場的每一個人。湖南灣田集團總裁顏桂鋒表達了對同窗建言獻策的感激之情與新春祝福。他表示,2015年,積攢了發展思路與能量的灣田國際,定能在專業市場競爭中贏得蕩氣回腸。


    湖南灣田集團總裁、灣田國際總經理顏桂鋒

    湖南灣田集團副總裁、灣田國際副總經理劉筱泉













































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